Setiap jenis bisnis (apa pun itu) pasti ada market leader-nya.
Mereka adalah peraih pangsa terbesar, jadi bisa dibilang market leader adalah pesaing utama dan terberat Anda pada bisnis yang Anda jalani.
Biasanya, market leader memiliki kemampuan untuk memengaruhi tren.
Ketika mereka membuat produk baru, perusahaan lain akan berusaha mengikutinya karena berharap mendapat sisa dari pangsa pasar atas produk yang dijual oleh market leader itu.
Baca juga: Cara Menentukan Besaran Gaji Karyawan
Jadi, perusahaan-perusahaan kecil membuat produk sejenis sehingga pasar penuh dengan produk serupa hanya saja kualitas dan harganya berbeda.
Lalu konsumen pun juga melihat tren itu dan membeli produk-produk sejenis.
Jika Anda seorang pebisnis, Anda harus mengenali dan tahu siapa pemimpin pasar atas produk yang Anda pasarkan.
Dengan mengenali pemimpin pasar, Anda bisa menganalisis apa yang membuat produk mereka sangat dicari pasar.
Lalu Anda bisa membuat strategi untuk bisa setidaknya mendekati jumlah omzet mereka atau malah merebut posisi sebagai market leader.
Tetapi, jangan tergesa-gesa. Anda tetap harus mempertimbangkan kemampuan perusahaan.
Mengenali market leader juga tidak hanya melihatnya dari produk mereka.
Anda juga harus menganalisis seperti apa cara mereka berpromosi, distribusi, sampai kenapa harga mereka bisa lebih murah dari produk lain.
Tapi kemudian jangan meniru persis apa yang mereka lakukan.
Ingat, kita menganalisis untuk membuat strategi yang bisa merebut pasar, bukan mengikuti apa saja yang dilakukan pemimpin pasar.
Jadi, gunakan analisis tentang market leader untuk mencari kelemahan dan kelebihan mereka, lalu buat strategi baru berdasar atas analisis itu.
Kenali siapa pemimpin pasar pada bisnis yang Anda geluti.
Ini harus, bukan pilihan. Kemudian rancang strategi untuk menghadapinya, karena pesaing lain pun akan menganalisis market leader. Jadi, Anda bisa merancang strategi dari patokan itu.
Komentar
Posting Komentar